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2018年10月24日

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广告促销礼品的作用和运用

发布时间:2017-11-17 13:38:57 浏览次数:1

随着社会的发展,经济在进步,社会在进步,人们做生意的方法也在进步,21世纪每位商家为了自己的生意想出的促销方法真的是层出不穷。有一句话“万变不离其宗”,所以广告促销礼品永远不会消失在市场的舞台上。 随着社会的进步,人们对这些个广告促销手段了解的也越来越多,一些个怪异的促销手法虽然可以吸引人们的眼球,但当消费者真正的消费的时候,会选择一些和我们生活息息相关的,质量有保障的,实用的产品,而不会选择一些哗众取宠的东西,所以促销礼品酒代表这产品的质量啊,这就是产品的形象,我们要找准方向,不能胡乱的随便弄个礼品就可以了。
 
那么促销礼品都有那些个作用呢?
 
1.提升公司品牌和知名度,让公司的形象在广大的消费者心中树立良好的形象。
 
2.增加产品的普及度,让顾客更加详细的,细致的了解公司产品,让顾客买的放心,用的安心。
 
3.做很大的广告宣传作用,我们为我们的产品制定更加的贵重、有针对性的广告。
 
4.提升客户的稳定性、增加客户转介绍的概率。
 
5.在同行中脱颖而出,在各行各业日益激烈竞争中,争取更多的生意,更多的顾客,提升我们办事的速度,效率。
 
运用任何一种单一的广告活动进行市场操作也都有负面影响,促销活动也不例外,作为经销谋划经理应考虑如何把此负面的影响降至最低。
 
促销行为可能出现下面的两个方面影响,这是由促销性质决定,但可以通过筹划、实施操作中将其降至最低。
 
A 降低“促销可能会降低品牌的忠诚度”负面影响的方法:如消费者花费2200元买一批瓷砖,而不到一周时间,这些瓷砖在市场上进行折价优惠,促销价格降至1680元,那么,这个消费者就会感到所购买的产品升值,将会降低消费者对品牌的忠诚度。
 
解决的方法:就算是明摆着减价也要找一个美丽的借口,只有把每次的折价促销与节假日、社会动态,如五一节、国庆节、希望工程等联系一起,给促销披上一件美丽的外衣,防止直截了当的吆叫,才干有效减低促销的负面影响。
 
B促销可能提高经销商、消费者对价格的敏感度。经常性的进行折扣优惠促销,会使经销商养成有折扣才进货、消费者只顾价格不关心品质的坏习惯,严重影响企业的利益与品牌形象。解决方法:对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性,只有在回款处理压库、滞销或特定市场环境时方可采用,并要有很强的时效性,且在指定的时间内促销,绝不能成为一种习惯。
 
对消费者的折扣优惠促销更应注意以上方面问题,而且在广告宣传方面也应注意表达方式。
 
C对消费者的促销,由于牵扯到经销商的精力,可能得不到经销商的充分支持。这样使促销活动的利益没有充分落实到消费者手中,便使活动的效果大打折扣,并会接到消费者的投诉。 解决方法:活动前注重与经销商的沟通,努力说服他并拉他一起参与活动;适当考虑一些经销商的激励方法,使其认识到利益与品牌利益是一致的激发其积极性:活动中协助经销商解决促销中偶然带来的问题;表示出较大的诚意和信心,并有高涨的热情来感染经销商。
 
D促销可能会导致分公司经理、业务员在市场管理上只注意短效益。一味采用促销活动来帮助销售,而忽视产品品牌形象的塑造,造成无品牌形象,没有促销、优惠、便无法卖货的现象。 解决方法:高度认识前面提到促销可能带来的负面影响;注意广告宣传工作与现场推广公关活动相关结合,提高产品在当地的品牌形象;广告、公关与促销很好地相结合,广告、公关是建立品牌的工具,而促销以提升产销量为目的以广告、公关引导消费,以促销带动销售。
 
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